イタリアThe Mallでの仕入れ対策と戦略

こんばんは、ICHIです。

 

昨日の記事でイタリアのアウトレットモールを紹介しましたが、

今回は仕入れる為に行ったリサーチ方法をご紹介します。

 

まず、いつもと同じく販売において考えなければいけないのが

・販売までの期間

・利益率

の2つになります。

 

この2つを考えた上で今回は早く売るということに着目し、

全媒体を意識して販売を行うことを前提にリサーチをしました。

 

海外仕入れのリサーチ方法と販売までの期間予想

全媒体を使用するとは言っても優先順位が勿論あります。

 

その中でもブランド販売を得意としている媒体は2つあり、

それが楽天、そして今急成長と遂げているBUYMAです。

 

楽天に関しては自分でショップを作る必要があるので、

最優先としてリサーチをしたのがBUYMAです。

 

なぜ最優先でBUYMAのリサーチをするのか?

それぞれの媒体で販売する際には、

各媒体の特徴を知っておかなければいけません。

 

BUYMAという媒体の特徴としては、

ブランド物の販売を担うところにあるのに加え、

無在庫での販売が許容されているものでもあります。

 

BUYMA

・無在庫販売可能

・ブランド物の取り扱い

 

この特徴を把握した上で考えられるのは、

無在庫販売可能

→ 有在庫即日発送で差別化

 

ブランド物の取り扱い

→ 人気ブランドと人気商品の炙り出しが可能

という2つの戦略です。

 

そこでまず人気ブランドをあぶり出すために行ったのが、

buyer life というツールを使用してのリサーチです。

buyma

人気ブランドのランキングもみることができるので、

人気上位ブランドとThe Mallで取り扱いのあるブランドを照らし合わせます。

 

同じブランドがあったら次はそのブランドの売れ筋を調べます。

実際にbuyer lifeにブランド名を入れると一覧として表示されます。

buyma2

ここで考えなければいけないのが売れる早さですね。

 

仕入れた商品が何ヶ月も売れなければ仕入れ資金が返ってこず、

赤字になってしまうという最悪な結果となります。

 

それを防ぐために僕が作った基準は

過去3ヶ月のデータを参照し1ヶ月に最低3個以上販売されている

この基準をクリアしている商品のみを仕入れました。

 

 

1ヶ月に3個以上売れていれば最安で出せば

経験上まず売れないことはありえません。

 

その経験則を踏まえての基準を作成しました。

 

ここまで行なえば、

何を仕入れるべきか?

というのが簡単に分かるようになります。

 

その仕入れ商品がわかった次に行うのが、

仕入れる際に簡単になるように写真を撮影するのに加え、

利益計算がすぐに出来るようにしておくことです。

 

簡単に仕入れる方法と利益計算方法とは?

仕入れる際に店舗にいて片っ端からリサーチしていては

1日いくら時間があっても足りることはありません。

 

そこで店舗ですぐに利益の出る商品を見つける為に、

写真を使用することにしました。

 

スマホを使用しているのであればこのように、

キャプチャー画面を使用します。

buyma3

このようにして画像として携帯に保存しておけば、

仕入れたい商品を店舗ですぐに確認することが出来る上に、

価格までわかるので利益計算もすぐにすることが可能です。

 

スピード感があり、なおかつ最も効率的な方法であるのに加え、

店員に聞くことが出来るのでとてもオススメな方法です。

 

あとは型番が入っているキャプチャがあれば、

間違って購入することがないので完璧な仕入れが可能になります。

 

イタリアフィレンツェでの仕入れまとめ

今回はじめてヨーロッパに行き仕入れをしましたが、

数十万は確実に稼げるということでした。

 

アウトレットモール、更にはふつうの店舗でも

日本よりも価格が安いので差額が発生します。

 

更には、VAT(ヨーロッパ圏)の税金の返金もあるので

大体10%位のお金が帰ってきます。

 

3万円であれば3000円仕入れ値が安くなるので、

かなり利益が上げやすい環境が整っている事を実感しました。

 

今回2日間に渡り10時間程歩き渡った結果、

どこに何があるのかを完全に把握すること出来ました。

 

アウトレットモールだけではなく、

10万の商品が3万円で売られている現地の人しか知らない穴場のお店など

ひたすら情報を教えていただくことが出来ました。

 

英語を使えることは1つの武器になると思っているので、

その武器を使用した上でコンサル生に還元出来る。

 

そんな環境をイタリアでも構築出来ればと思っています。

 

今後あなたがフィレンツェに行く際にはThe MALLのみでも

10万以上の利益を上げることはかなり簡単に出来ます。

 

是非リサーチをし、そして効率良く仕入れを行って

旅費以上を稼いで頂ければと思います^^

 

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