EBAY輸出で利益率を下げても利益を2倍にした秘密

どうもICHIです。

前回は目標をどのように立てるのか?

ということに関してお話しました。
望む売り上げを達成するために、

【もっとも労力が少ない方法で行っていく道筋】

を見つける事こそが目標を立てる意味でもあります。
しかし、

ある程度売り上げがたった時点でその目標が
足かせになる時が来てしまうのも事実なのです。
そこで今回は、
その時がきた時にどう対処すべきなのか?

ということ僕の実例と共にお話したいと思います。

実際にこの方法を行うことにより、
ある商品の売り上げは約2倍にもなりました。

たった1つの商品での利益が、
10万から20万までに膨れ上がった方法ですので、
是非じっくり読んで頂ければと思います。

何故EBAYで商品は売れるのか?

ご存知の通りEBAYは全世界で2億人以上の会員がおり、
世界の30人に1人が使用している超巨大な市場です。

そこに人気の商品を出せば、
需要があるわけなので一瞬にして売ることが可能です。

しかし、
ある程度まで売り上げが伸びると
利益額が上がらなくなるという頭打ちを経験します。

その時に非常に重要なのが、
【何故EBAYで商品が売れるのか】
ということを考えることです。

EBAYは巨大媒体であり集客力は世界でもトップクラスです。
集客だけでは売り上げは伸びない・・・
集客さえ出来れば商品が売れるという単純なことであれば、
あなたの売り上げは間違いなく右肩あがりです。

 

ですが、

商品を売るというのはそれほど簡単なものではなく、
全く同じ商品なのにライバルから多数購入されている

ということが頻繁に起こります。

 

なぜこのようなことが起こるのかというと、

EBAYの中で購入者は出品者の『あること』を比較しているからです。

 

その有ることこそが

『顧客との信頼関係』

です。

 

僕達が商品を簡単に売ることが出来るのは、
EBAYという市場が集客をしているからだけではありません。

『EBAYから購入すれば安心』

という顧客との信頼関係をEBAYが作り上げたからです。

 

とは言っても出品しているのは出品者個人なので、

『その出品者は信頼できるかどうか』

ということもまた重要になってくるのです。

 

 

利益を上げる為に必要なたった2点とは?

僕達が購入者に顧客との信頼関係を構築していると証明する方法が
実はEBAY上には1つあります。

 

それが『フィードバック』ですね。

 

僕達出品者に対する購入者からの評価こそが、
新しいお客さんが見て安心する唯一のポイントなのです。

 

EBAYというブランドが創りだす安心感と
僕達セラーとして創りだす顧客との信頼関係があれば
商品の売り上げは確実に右肩上りになります。

 

では、
利益率を下げて利益を上げる
という今回のテーマに戻りましょう。

 

ある程度売り上げがたつと頭打ちするという話をしましたが、
その原因としてよく当たるのが価格帯の問題です。

 

売り上げが上がるに連れて徐々に1点あたりの利益を増やす為、
価格帯を上げるという戦略に走ることになります。

 

同じ10%の利益だとしても、
50ドルの商品だと5ドルなのに対して
100ドルの商品では10ドルなのでより簡単に利益を増やせます。

 

しかし、
価格帯を上げても顧客との信頼関係、
つまりフィードバックが入っていないと確実に売れなくなります。

 

それはあなたが高額なものを買おうと思った時に、
知らない店ではなくて正規店で買うのと同じですよね。
価格帯が上がれば上がるほど購入者は慎重になるのです。

 

実際に僕自身月商200万位までは一瞬にして登りましたが、
価格帯を200ドル以上に引き上げた際に売れなくなりました。

 

そこで僕は出品価格帯を50ドル付近に戻した上に、
利益率を一気に下げて8%程で商品を売りました。
価格帯がやすければEBAYのブランドが有るため、

 

購入者も気軽に購入してくれます。
そうすることで販売数を1.5倍に加速させ
評価を1ヶ月半かけて200ほど増やすことに成功したのです。

そして、
価格を上げても簡単に商品が売れるようになったのです。
EBAYで商品を売るために必要なことは2ステップしかありません。

1.EBAYのブランドを借りて商品を売る
2.出品者として顧客との信頼関係を構築してライバルと差別化

この2ステップが出来れば確実に商品は売れていきます。

 

顧客との信頼関係を自分自身で構築してアピールすれば、
ライバルよりも高い価格であったとしても売れるようになります。

 

そうすれば利益率を下げて販売した分は一瞬で回収出来るだけでなく、
ライバルと差別化して売り続けることが可能になります。

 

実際に僕はライバルよりも20%以上高くしている
800ドルの商品がありますが、それでも僕から購入されます。

 

理由は上記に記載したように、
『信頼関係をしっかりと構築しているから』
ですね。

 

ただ単に利益率を下げるだけではなく、
目的意識を持って下げて信頼関係の構築に走る。

どうすれば顧客は買いたいのか。という
根本的なところをあなたはこの文章を読んで身につけたことになります。

 

実践をすれば間違いなく売り上げ、利益共にあがるので
是非トライしてみて頂ければと思います。

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