eBay(イーベイ)は1アカウントで利益100万円を上げる事は可能なのか?

こんにちは、ICHIです。

今日はSさんよりブログに質問を頂きましたので、
その回答に加え1アカウントで利益100万上げることが可能か?

という点に関してお話したいと思います。

そもそも複数アカウントを取得する必要はあるのか?

僕自身現在のアカウントの所持数は3つあります。

2つをメインにして販売しており、各売上は
第1アカウント800万前後
第2アカウント200万〜400万
という売上を主に立てています。

そして、
3つ目のアカウントも完全に別住所で作ったのですが、
正直言ってアカウントは2つまでで十分です。

というよりも
組織として運営しており各アカウント担当者がいないと
3つのアカウントを運営していくのはかなり難しいです。

ただ僕の運営スタイルとしては全てのアカウントで
特にOOOショップとカテゴリーを決めて販売しているわけではありません。

これが更に運営をややこしくしているわけですが、
もしも特定の仕入先があり1アカウント=OOOショップ
というようにして運営するのであれば3アカウントでも可能かと思います。

実際に僕も今売れている商品群を抜き出し、
特定カテゴリーでOOショップとして運営をし
売上があがるかどうかを検証したいとも思っています。

しかし、
今すでにeBayを2年半行っている身として言えるのは
月収100万レベルであれば1アカウントで十分ということです。

今年の2月20日、つまり今日からeBayでの規約変更があり
今までよりもアカウントに対する対処がゆるくなりました。

これによりアカウントのサスペンドの可能性が大幅に減ったので、
複数アカウントでリスク分散する必要がなくなったとも言えます。

もちろんある程度売上がたってきた時点で売上を分散し、
アカウントのサスペンドや売上の急低下を防ぐのは1つの手段ですが
発送や出品の外注化を行ってから2つ目以降のアカウント作成を推奨します。

なので結論としては利益100万レベルであれば、
アカウントはまず1つで行っていき効率良く売上を上げる対策に加え、
外注化をした上で複数の運営にのりだすステップが最適です。

無在庫は結局出せば商品は売れるのか?

売れるか売れないかを考える前に、
まず無在庫のメリットとは何か?ということを考えてみましょう。

ほとんどの売れないセラーは無在庫のメリットは、
“リスク無しで商品を出せ、売れてから仕入れる事で資金無しでも稼げる!”
と回答すると思います。

しかし、
出せば売れると思っていたはずが売れない現実に直面し、
無在庫は出せば売れるんじゃないの?
という最初に立ち返ることになるのです。

いつも僕のブログでは述べていますし、
コンサル生はおそらく耳にタコが出来るくらい
“稼ぐ時に考えるべきことはプランを組むこと”
ということを僕から聞いていると思います。

無在庫は出せば売れる!という考えで行うと
それより先がないわけなので売れなければその時点で終わります。

では、
無在庫で売る人と売れない人の違いは何か?というと
それは無在庫の意味を理解しているかしていないかに尽きます。

これがプランとつながってくるわけですが、
僕とコンサル生は無在庫を少し違う角度で捉えています。

もちろん、
無在庫で販売することも可能ですし利益もでますが、
主に重点を置いているのはその先なのです。

極論を言えば無在庫で売れるかどうかはどっちでもよく、
そこから得られるデータが一番重要だということです。

eBayはAmazonのように全ての販売履歴やPV数、
またランキングなどを提示してはいません。

逆を言えばその情報を得る事ができれば、
簡単に売上を立てることが出来るという意味です。

だから僕がまず行っているのは売れそうな商品を片っ端から出品し、
PV数、ウォッチ数、質問数などを全部しっかりとデータとして取った上で
仕入れを安くしたりと販売の戦略を立てます。

僕達にとっては無在庫は情報を得る第一手段であり、
その次のステップが完全に明確化されているわけです。

なので、
無在庫出だして売れないセラーを横目に
主婦が800万の売上で利益120万を生み出したり
珈琲店を営む方が副業で利益70万を稼ぎ続けているわけです。

これらは全て1アカウントであり始めた時期は
一昨年の11月〜なので今で1年3ヶ月程です。

この稼ぎ方のメリットは本当はどこに存在するのか?

その視点というのを僕はコンサル生に指導するよう意識してますし、
それを考えてもらえるように質問にも回答しています。

僕はコンサル生のOOOですか?
という単純な質問に基本答える事はありません。

OOOと思うのですが、
ICHIさんの考えを聞かせてください。

と言われてから基本的に回答するようにしてます。

ほとんどの指導者がすぐに回答をしている中で、
稼げる人が少なく、そしてその生徒たちが消えるのは
稼ぎ方のメリットを見いだせないだけでなく思考力が身についていないからと
僕は常に思っています。

なので、
傍から見れば少し厳しい指導に見えるのかもしれないですが、
指導は教えることではなく考える為のヒントを適切に与えること
というベースのもとコンサル生に指導させて頂いています。

eBay1アカウントで利益100万円を上げる事は可能なのか?のまとめ

既に記載している内容を見て頂けるとわかるように
1アカウントで利益100万を上げることは十分に可能です。

更には、
この輸出には還付制度があるので税理士に依頼すれば、
仕入れ値x8%の消費税分の金額は国より返金されます。

その点はまた機会があれば説明させていただきたいと思います。

まず売上を立てるためには今の自分が何をしているのか?
この輸出のメリットを本当に活かしきれているのかを把握する必要があります。

売上をこれから立てるのであれば、
データをしっかりと活かす方向性を考える。

今売上が立っているけれど伸びていないのであれば、
“PV数、ウォッチ数などが入っている商品の売上をどうしたら伸ばせるか?”
その点を考えるだけで間違いなく売上は伸びます。

是非、今までどういう視点でebay輸出を考えていたかを振り返り、
これからの方向性に活かしていただければと思います。

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